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輸出入銀行轉融資業務所以能成功協助台商發展新興國家市場，關鍵在於發揮「借力使力」效果，且因目前進軍新南向國家的不少屬老牌中小企業型台商，其新興市場買主正好也以中小企業型廠居多，輸銀轉融資業務不僅提供海外買主合作誘因，也等於牽成兩地中小企業合作。

目前新南向國家以農水產、鋼鐵、機械為台商最有競爭力的出口產品，而輸銀的轉融資業務有分期付款及延長還款年限兩大機制，最長期限可達五年，對在新興市場營運才起步、有一定財務壓力的當地中小企業型廠商，可說大幅減輕其進口貨物負擔。

許多成立已超過30、40年以上的老牌台商，現在正面臨開發新市場及轉型問題，由於轉融資業務協助國外買主解決融資問題，也有助這些中小型台商打開新市場。

例如輸銀客戶有一家成立35年的公司，主要從事於水產飼料的生產及出口，自2014年迄今，透過輸銀轉融資協助其在印尼及泰國的進口客戶，向輸銀合作的當地轉融資銀行取得分期付款的融資資金，以順利完成交易，擴大在新南向國家出口，2014以來已和輸銀進行五年的轉融資業務合作，對該客戶的轉融資動撥金額約2,200萬美元。

還有一個案例與機器設備出口越南有關。某家已成立28年，以機器設備生產及出口的中小企業，接獲來自越南進口商多款機器設備訂單，但由於交易金額合計將近152萬美元，買方資金壓力大，要求較長天期分期付款，因此尋求輸銀協助，最後輸銀一樣透過在地合作銀行的轉融資，提供五年的轉融資貸款，解決其長天期分期付款的需求。

相關案例都顯示，轉融資業務可協助國外買方打通金流環節，對協助廠商資金調度十分重要。

新聞來源：中時電子報2018年7月5日

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